Diversification et Spécialisation chez le kinésithérapeute libéral

Quelques définitions générales pour commencer notre réflexion:

Se diversifier, c’est élargir sa gamme d’activités et/ou de marchés auxquels une entreprise se consacre.
Se spécialiser, c’est étudier ou travailler sur un sujet ou une compétence particulière plus que sur d’autres, afin d’en devenir un expert.

Adaptons ces définitions à notre profession:

Se diversifier: il s’agit de s’ouvrir à plusieurs activités comme le « Sport-Santé », la micro-nutrition…en restant dans son champs de compétence de « promotion de la santé » ou alors sortir des sentiers battus et développer une activité qui n’a aucun rapport avec notre métier de base (par exemple ouvrir un magasin de vêtement). Ici notre compétence de professionnel de santé n’est pas un atout…quoique !!!
Se spécialiser: au contraire, un kinésithérapeute peut choisir de se spécialiser dans un seul domaine de son champ de compétence comme par exemple, la « pédiatrie ». Il effectuera, alors une grande partie voire exclusivement, des prises en charge s’y rapportant. Il sera donc considéré comme un expert dans ce domaine.

La situation du kinésithérapeute en 2024 ?

​​​​​​​Il est important de poser le contexte dans lequel se situe le kinésithérapeute, au moment de sa réflexion, pour faire le choix de sa diversification et/ou de sa spécialisation.

Le graphique de gauche, nous montre que les résultats moyens de l’activité principale du kinésithérapeute, sont passés sous le niveau de l’inflation depuis 2018.

Le kinésithérapeute doit donc trouver d’autres solutions pour augmenter son chiffre d’affaire. Il se rend compte avec le temps que sa situation économique ne sera plus viable s’il ne met pas des choses en place !

En voici quelques unes:

• Augmenter son temps de travail au cabinet
• Augmenter son nombre de patients par jour
• Se spécialiser dans un ou plusieurs domaines où il sera considéré comme un expert. Il pourra donc réaliser des actes « hors conventions » pour augmenter ses tarifs
• Diversifier ses sources de revenus en proposant d’autres services qui rentrent ou non dans notre champ de compétences.
• Choisir plusieurs des solutions ci-dessus.

Mon cheminement:

​​​​​​​Étant kinésithérapeute libéral depuis 15 ans, j’ai rapidement ressenti le besoin de me former, afin de me spécialiser dans le Sport, pour développer mes compétences et de sortir de ma routine au cabinet.
Je me suis ensuite questionné sur le coté rentabilité d’avoir une seule activité. Pour ma part, notre beau métier, ne nous permet pas de vivre correctement, et il faut multiplier les actes pour pallier aux charges en constante augmentation avec les conséquences qui vont avec.

Le côté entreprenariat faisant partie intégrante de ma vision, je n’ai donc pas pu me « limiter » à une seule activité, j’ai donc exploité d’autres domaines, où mes compétences de soignant étaient un avantage.
Mes expériences personnelles m’ont amené à vouloir également transmettre mon « savoir-faire », je me suis donc tourné tout naturellement vers le consulting pour accompagner mes consoeurs et confrères, dans la stratégie de gestion d’un cabinet, et plus globalement dans les stratégies financières.​​​​​​​

J’ai donc fait le choix d’être spécialiste en « Sport » et plus précisément en « Sport-Santé », tout en m’appuyant sur mon expertise et mon vécu personnel pour diversifier mes activités.

Mes objectifs :

• garder l’amour de mon métier
• contrebalancer l’augmentation des charges sans pour autant augmenter le nombre d’actes journalier
• créer de la récurrence de revenus afin que tout ne repose pas uniquement sur ma présence physique au cabinet.

Chaque kinésithérapeute libéral, installé depuis des années ou fraichement diplômé, va devoir se poser rapidement des questions indispensables afin de pouvoir repasser au-dessus du seuil de l’inflation.

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Quelques exemples de questions pertinentes:

• Est-ce que je dois augmenter mon rythme et/ou mon temps de travail au cabinet ?
• Dois-je développer des actes hors conventions afin de mettre en avant ma spécialisation?
• Est-il nécessaire de diversifier mes activités pour multiplier mes sources de revenus ?
• Dois-je changer de mode d’exercice? Mixte, Domicile exclusif ?

Voici le lien vers un formulaire qui pourra vous aider à savoir si vous êtes prêt à vous diversifier !​​​​​​​

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Suis-je prêt à me diversifier?

Pour conclure, notre métier évolue et le changement s’accélère depuis déjà quelques années. Ce qui nous amène à repenser notre façon d’exercer, souvent éloignée de la vision que nous avions durant nos études, et à mettre de nouvelles stratégies en place.

L’objectif reste le même, poursuivre dans la voie que nous avons choisi tout en ne mettant pas en péril notre santé et notre vie personnelle.

Pour se faire, nous pouvons choisir de nous spécialiser dans un ou plusieurs domaines, et/ou de se diversifier afin de multiplier les sources de recettes complémentaires.

Mais concrètement que se passe-t-il ?

​​​​​​​Au moment de faire évoluer notre cabinet et nos pratiques, il arrive fréquemment que l’on ne se sente pas en capacité de mettre, seul, une nouvelle activité en place.

Nous ne savons pas ce que nous avons ou non le droit de faire, par rapport à notre code de déontologie, le « syndrome de l’imposteur » peut se manifester… ce qui souvent, nous pousse à abandonner avant même d’avoir commencé !​​​​​​​

C’est dans ce cadre-là que nous avons créé « Justform Concept  » pour informer, et accompagner le kinésithérapeute dans sa diversification et sa sécurisation financière.​​​​​​​​​​​​​​

Nous serons ravis de vous aider dans votre démarche.

Retrouvez-moi prochainement, pour un nouvel article sur la « diversification du kiné ».​​​​​​​​​​​​​​

​​​​​​​Jérémie