L’intégration du “Sport-Santé” dans la pratique des kinésithérapeutes libéraux s’impose aujourd’hui comme une évolution naturelle et stratégique pour augmenter ses revenus. Véritable prolongement des soins de rééducation, cette approche vise à accompagner les patients vers une activité physique adaptée, sécurisée et durable, tout en s’inscrivant dans la prévention et la promotion de la santé.

Mais comment structurer une offre “Sport-Santé” pertinente et adaptée à son exercice ? Plusieurs modèles coexistent, chacun répondant à des attentes spécifiques en termes d’investissement, d’implication, et de revenus.

Comprendre les modalités d’exercice et de diversification : hors convention et cumul d’activités

Avant de détailler les différentes offres, il est essentiel de distinguer deux cadres d’exercice : le hors convention (HC) et le cumul d’activités. Le hors convention désigne toute activité exercée en dehors du cadre conventionné avec l’Assurance Maladie, permettant une plus grande liberté tarifaire et organisationnelle. Le cumul d’activités, quant à lui, consiste à associer l’activité conventionnée de kinésithérapeute à une activité complémentaire. Cette activité peut être en lien ou non avec la kinésithérapie , comme l’animation d’ateliers “Sport-Santé”, dans le respect de la réglementation en vigueur.

Première étape de diversification dans le “Sport-Santé” : prescription d’exercices individualisés

La première offre consiste à proposer à ses patients des programmes d’exercices personnalisés, souvent via des applications ou des supports vidéo. Cette solution favorise l’autonomie du patient, qui peut poursuivre sa rééducation ou son activité physique à domicile, avec un accompagnement minimal du professionnel. L’investissement initial est faible, tant en temps qu’en matériel, et le retour sur investissement (ROI) reste limité mais accessible, notamment en hors convention. Des plateformes comme Physio-Troma ou des ressources vidéo spécialisées permettent de structurer ces programmes, en s’appuyant sur des outils validés et adaptés à chaque profil.

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Deuxième étape de diversification dans le “Sport-Santé” : organisation de cours collectifs

La mise en place de cours collectifs représente une montée en gamme de l’offre “Sport-Santé”. Le kinésithérapeute consacre des plages horaires dédiées à l’animation de séances de groupe, ciblant des pathologies ou des besoins spécifiques (prévention des chutes, renforcement musculaire, mobilité articulaire…). L’investissement reste modéré, nécessitant principalement une formation complémentaire et l’acquisition de petit matériel. Ce modèle, souvent exercé en hors convention, offre une rentabilité intéressante grâce à la mutualisation des séances et à la fidélisation des participants.

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Troisième étape de diversification dans le “Sport-Santé”: création d’un espace dédié à ce domaine.

Pour les professionnels souhaitant s’investir pleinement dans le secteur, l’ouverture d’un espace “Sport-Santé” constitue une option ambitieuse. Ce lieu, équipé de matériel adapté, accueille des adhérents encadrés dans un premier temps, puis autonomes dans leur pratique. Ce modèle favorise la récurrence des revenus et une certaine passivité, une fois la structure lancée et les adhérents fidélisés. L’investissement initial est plus conséquent (locaux, équipements, gestion administrative), mais la rentabilité peut s’avérer très attractive en cas de gestion optimale. Ce type d’offre s’adresse particulièrement aux kinésithérapeutes désireux de diversifier durablement leur activité et de s’inscrire dans une dynamique entrepreneuriale.

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Analyse et perspectives de la diversification dans le “Sport-Santé »

Le choix du modèle dépendra de plusieurs facteurs : profil de patientèle, appétence pour l’animation de groupe, capacité d’investissement, et objectifs professionnels. Les retours d’expérience montrent que la diversification “sport-santé” permet non seulement d’améliorer la prise en charge globale des patients, mais aussi de renforcer la satisfaction professionnelle et la viabilité économique du cabinet. En s’appuyant sur les compétences clés du kinésithérapeute – observation, analyse, adaptation – chaque offre peut être personnalisée et évoluer selon les besoins du territoire et des patients.

Conclusion: le “Sport-Santé” est une voie évidente pour se diversifier et augmenter ses revenus.

Le “sport-santé” offre aux kinésithérapeutes libéraux un champ d’action élargi, à la croisée de la prévention, de la rééducation et de l’accompagnement à long terme. Qu’il s’agisse de proposer des exercices individualisés, d’animer des cours collectifs ou de créer un espace dédié, chaque modèle présente des avantages spécifiques et s’inscrit dans une logique de diversification, de pratiques et de revenus, cohérente avec les valeurs du métier. L’essentiel reste d’adapter l’offre à sa pratique et à sa patientèle, en veillant à la qualité, à la sécurité et à la pérennité des accompagnements proposés.

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Quelques définitions générales pour commencer notre réflexion:

Se diversifier, c’est élargir sa gamme d’activités et/ou de marchés auxquels une entreprise se consacre.
Se spécialiser, c’est étudier ou travailler sur un sujet ou une compétence particulière plus que sur d’autres, afin d’en devenir un expert.

Adaptons ces définitions à notre profession:

Se diversifier: il s’agit de s’ouvrir à plusieurs activités comme le « Sport-Santé », la micro-nutrition…en restant dans son champs de compétence de « promotion de la santé » ou alors sortir des sentiers battus et développer une activité qui n’a aucun rapport avec notre métier de base (par exemple ouvrir un magasin de vêtement). Ici notre compétence de professionnel de santé n’est pas un atout…quoique !!!
Se spécialiser: au contraire, un kinésithérapeute peut choisir de se spécialiser dans un seul domaine de son champ de compétence comme par exemple, la « pédiatrie ». Il effectuera, alors une grande partie voire exclusivement, des prises en charge s’y rapportant. Il sera donc considéré comme un expert dans ce domaine.

La situation du kinésithérapeute en 2024 ?

​​​​​​​Il est important de poser le contexte dans lequel se situe le kinésithérapeute, au moment de sa réflexion, pour faire le choix de sa diversification et/ou de sa spécialisation.

Le graphique de gauche, nous montre que les résultats moyens de l’activité principale du kinésithérapeute, sont passés sous le niveau de l’inflation depuis 2018.

Le kinésithérapeute doit donc trouver d’autres solutions pour augmenter son chiffre d’affaire. Il se rend compte avec le temps que sa situation économique ne sera plus viable s’il ne met pas des choses en place !

En voici quelques unes:

• Augmenter son temps de travail au cabinet
• Augmenter son nombre de patients par jour
• Se spécialiser dans un ou plusieurs domaines où il sera considéré comme un expert. Il pourra donc réaliser des actes « hors conventions » pour augmenter ses tarifs
• Diversifier ses sources de revenus en proposant d’autres services qui rentrent ou non dans notre champ de compétences.
• Choisir plusieurs des solutions ci-dessus.

Mon cheminement:

​​​​​​​Étant kinésithérapeute libéral depuis 15 ans, j’ai rapidement ressenti le besoin de me former, afin de me spécialiser dans le Sport, pour développer mes compétences et de sortir de ma routine au cabinet.
Je me suis ensuite questionné sur le coté rentabilité d’avoir une seule activité. Pour ma part, notre beau métier, ne nous permet pas de vivre correctement, et il faut multiplier les actes pour pallier aux charges en constante augmentation avec les conséquences qui vont avec.

Le côté entreprenariat faisant partie intégrante de ma vision, je n’ai donc pas pu me « limiter » à une seule activité, j’ai donc exploité d’autres domaines, où mes compétences de soignant étaient un avantage.
Mes expériences personnelles m’ont amené à vouloir également transmettre mon « savoir-faire », je me suis donc tourné tout naturellement vers le consulting pour accompagner mes consoeurs et confrères, dans la stratégie de gestion d’un cabinet, et plus globalement dans les stratégies financières.​​​​​​​

J’ai donc fait le choix d’être spécialiste en « Sport » et plus précisément en « Sport-Santé », tout en m’appuyant sur mon expertise et mon vécu personnel pour diversifier mes activités.

Mes objectifs :

• garder l’amour de mon métier
• contrebalancer l’augmentation des charges sans pour autant augmenter le nombre d’actes journalier
• créer de la récurrence de revenus afin que tout ne repose pas uniquement sur ma présence physique au cabinet.

Chaque kinésithérapeute libéral, installé depuis des années ou fraichement diplômé, va devoir se poser rapidement des questions indispensables afin de pouvoir repasser au-dessus du seuil de l’inflation.

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Quelques exemples de questions pertinentes:

• Est-ce que je dois augmenter mon rythme et/ou mon temps de travail au cabinet ?
• Dois-je développer des actes hors conventions afin de mettre en avant ma spécialisation?
• Est-il nécessaire de diversifier mes activités pour multiplier mes sources de revenus ?
• Dois-je changer de mode d’exercice? Mixte, Domicile exclusif ?

Voici le lien vers un formulaire qui pourra vous aider à savoir si vous êtes prêt à vous diversifier !​​​​​​​

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Suis-je prêt à me diversifier?

Pour conclure, notre métier évolue et le changement s’accélère depuis déjà quelques années. Ce qui nous amène à repenser notre façon d’exercer, souvent éloignée de la vision que nous avions durant nos études, et à mettre de nouvelles stratégies en place.

L’objectif reste le même, poursuivre dans la voie que nous avons choisi tout en ne mettant pas en péril notre santé et notre vie personnelle.

Pour se faire, nous pouvons choisir de nous spécialiser dans un ou plusieurs domaines, et/ou de se diversifier afin de multiplier les sources de recettes complémentaires.

Mais concrètement que se passe-t-il ?

​​​​​​​Au moment de faire évoluer notre cabinet et nos pratiques, il arrive fréquemment que l’on ne se sente pas en capacité de mettre, seul, une nouvelle activité en place.

Nous ne savons pas ce que nous avons ou non le droit de faire, par rapport à notre code de déontologie, le « syndrome de l’imposteur » peut se manifester… ce qui souvent, nous pousse à abandonner avant même d’avoir commencé !​​​​​​​

C’est dans ce cadre-là que nous avons créé « Justform Concept  » pour informer, et accompagner le kinésithérapeute dans sa diversification et sa sécurisation financière.​​​​​​​​​​​​​​

Nous serons ravis de vous aider dans votre démarche.

Retrouvez-moi prochainement, pour un nouvel article sur la « diversification du kiné ».​​​​​​​​​​​​​​

​​​​​​​Jérémie